AG8九游会花伍科技张星:「数字化+供应链」下深耕千亿级鲜花市场

日期:2024-05-07 21:53:00

  AG8九游会随着人们消费水平的提高,鲜花不再只出现在生日、情人节、教师节、婚礼等特定节日场景中,花卉电商们为了提高产品复购率与消费频次,不断推广并培养消费者们“每周一花”、“每日一花”的消费习惯。中国的花卉行业也呈现出“消费日常化”的特点。近日,随着母亲节、520以及毕业季的到来,花价开始有小幅度上涨。

  作为一种情绪产品,鲜花市场潜力巨大。数据显示,2022年花卉市场为2291亿元。云南依托良好的自然生态条件,贡献了全国80%的鲜花产量。同年,云南花卉全产业链产值达1132.6亿元AG8九游会。

  但卖鲜花,拼的就是“快”字,尤其是鲜花的采摘和运输堪称“和时间赛跑”,这直接影响鲜花的新鲜度以及到消费者手中时瓶插花时间的长短。

  传统的鲜花交易由于供应链冗长,经过层层储存、运输、装卸损耗,外加运输成本、人工成本等,中间商层层加价,最终结果是产销两地鲜花价差悬殊,大大影响鲜花产业的发展速度,连续创业者张星嗅到其中的潜在机会,毅然决定进入花卉市场。

  花农通过花伍APP清楚了解交易的每个环节,花农对鲜花有定价权。其中,花农在平台上卖花⽐线风险交易模式,交易时间上缩短24⼩时,损耗直接降低30%。

  花伍孵化了晓宇、拂苏、森森、枝晓、了了等⾃有花艺师⽹红矩阵,全⽹粉丝超百万,每场直播有10-20万⼈次观看。同时,花伍开展职业技能培训,为花卉⾏业培养输送了⼀批持证花艺师,增加了就业。张星表示,“每年我们为全国输送8000-10000鲜花人才”。

  花伍帮助全国花店通过外卖平台卖花,实现了⼀枝花从⽥间采摘到消费者⼿中的全链路闭环。已经有上千家花店将⾃⼰的花店外卖运营业务交给花伍打理,实现了更⾼效、更专业的花店外卖业务形态,让花店运营更便利、提升了花店的利润率和竞争⼒。

  花伍发现,⼴⼤云南花农竟然还没有⼀款很好的专门种植鲜花的化肥,现在使⽤的还是其他种植蔬菜、⽔果等普通农作物的化肥。化肥从⽣产⼚家经过西南、云南、市级、县级代理的层层加价,直接导致花农的种植成本居⾼不下。于是花伍从荷兰引进技术,研发了专门种植云南⾼原鲜花的化肥品牌-荷塔。

  疫情三年,鲜花的增量市场很大。“口红效应吧,大家待在家久了,想要弄点花装扮一下”,张星表示。数据显示,2020年花卉电商市场规模达721亿元,同比2019年增长34.67%。随着近年来电商行业的兴起、冷链物流行业、电商直播以及网红经济的不断发展,花卉电商等线年花卉电商市场规模达到975亿元。

  在起步期,花伍科技也遇到了很多困难,比如说花农的思想相对传统,对互联网平台的信任度和接受度很低,花伍科技为了帮助他们,培养其在手机上接单的习惯,几乎每天都需要派遣专人在集货站集中教花农们互联网的知识和APP的使用。“对花农的教育成本很高也很难,这是一个漫长的过程”,张星表示。

  在未来的发展布局中AG8九游会,花伍科技计划把销售网络铺到C端,依靠自有鲜花交易平台,在每个城市建立集货站,做自己的品牌加盟店,以此来*化保证鲜花的供应量。张星向表示,“*家线下旗舰店应该开在上海”。值得注意的是AG8九游会,上世纪四十年代*家现代花店就落地上海。他希望花伍的花店是一间快消形式的鲜花店——全自选,进门就是琳琅满目的鲜花,让顾客自己搭配。

  乡村振兴不是说说而已,想要花卉市场快速扩大规模,需要“数字化运营+供应链”同步发力,线上获客和线下闪送到家配合,真正跑通上游花农种植、订单预测、采购、品控、仓储、配送等环节的标准化和数字化。“实现乡村振兴,关键要看怎么提高花农收入”,张星表示,“花伍鲜花交易平台,就是想要减少中间商的层层加码,让花农有定价权”。

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